Vos différentes offres de partenariat sont présentes dans votre catalogue et vous pouvez les partager en quelques clics avec vos prospects. Parfois, il peut s'avérer utile d'adapter une proposition pour un prospect spécifique qui aura des attentes particulières. On vous explique comment faire pour personnaliser une proposition. 👇🏼
Une fois que vous êtes sur votre projet, cliquez sur Prospection dans l'onglet de gauche. Par défaut, vous atterrissez sur la page des prospects. Pour accéder aux propositions, il y a 2 façons de faire :
Cliquez sur le prospect de votre choix puis sur Personnaliser le rang. Ajoutez ou retirez les différentes contreparties souhaitées puis cliquez sur Enregistrer.
⚠️ Pour être modifiée, la demande de partenariat doit être aux statuts Ouverte/brouillon ou en attente de réponse.
Ou cliquez sur Propositions puis sur la proposition que vous souhaitez personnaliser puis sur Personnaliser le rang. Ajoutez ou retirez les différentes contreparties souhaitées puis cliquez sur Enregistrer.
⚠️ Pour être modifiée, la demande de partenariat doit être au statut brouillon ou en attente de réponse.
Pour commencer à personnaliser la proposition de votre prospect, cliquez sur Personnaliser à droite du nom de l'offre.
Vous pouvez désormais créer une proposition sur-mesure en activant ou désactivant les contreparties et en modulant les quantités et les commentaires associés. Une fois les changements effectués, cliquez sur Enregistrer.
Pour que votre partenaire ait accès à l'offre personnalisée, vous devez la partager avec lui en cliquant sur Partager et en sélectionnant l'interlocuteur concerné ou en créant un lien de partage.
Notre conseil 😉
Tous les partenaires de votre projet n'ont pas forcément pas les mêmes attentes qui les poussent à vous soutenir. Certains chercheront à développer leur notoriété, d'autres voudront générer du business BtoB ou BtoC et d'autres encore voudront par exemple travailler leur image. Pour répondre à ces diverses attentes, il est important de proposer plusieurs rangs possibles. Pour autant, cela n'est pas suffisant.
Pour augmenter vos chances de succès auprès de votre prospect, il est important d'aller jusqu'à faire du "sur-mesure" en personnalisant les offres.
En lui présentant une proposition "unique", votre prospect aura le sentiment d'être écouté et compris. Cela l'aidera aussi à mieux "vendre" le projet interne.
À vous de jouer !